Kommunikation

Psykologiska faktorer för att lyckas med din kommunikation

psykologi sociala medier

Något som jag är extra fascinerad över är de psykologiska effekterna bakom sociala medier. Digitaliseringen i sig är inget självändamål om inte det finns mänskliga behov bakom. Samma är det med sociala medier. Visst kan man skapa behov, men i grunden måste det finnas en mänsklig faktor bakom. Ett behov som får utlopp. Länge har vi pratat om att känslor är nyckeln för att nå igenom informationsbruset. I sig inte så enkelt men vi ser att de flesta nya reklamfilmer anammat just det här. Ta bara IKEA’s nya reklamfilmer som exempel.

För ett tag sen publicerade Cision ett blogginlägg som jag själv funderat på ett tag. För det finns mängder av psykologiska saker att agera kring när man jobbar med sociala medier. Känslor är något som diskuterats ivrigt de senaste åren, men det är bara en av de mänskliga och psykologiska faktorerna som vi kan användas oss av. Jag tänkte repetera några av de som Cision tog upp med tillägg av några egna.

  • Social proofing – människor är benägna att gilla sådant som andra gillar för att bevisa att de är en del av en social grupp. Just grupp-psykologin i sociala medier är en punkt som behöver fördjupas i ett helt eget avsnitt (det kommer).
  • Ömsesidighet – När vi människor får något, känner vi ett behov av att besvara detta med att ge något tillbaka. Därför ska du alltid få din målgrupp att känna sig inkluderad. Prata med dem, gilla deras inlägg och se dem.
  • Likhet ger känsla av anknytning – Vi gillar människor som är lika oss själva, så se till att ditt företag utstrålar samma värderingar och ideal som din kundkrets.
  • Folk gillar folk -
 Det är så vi är byggda. Vi gillar ansikten, människor och den mänskliga faktorn. Tänk på tonalitet och att visa att du har känslor.
  • Delaktighet – om människor hjälper till känner de sig delaktiga och känslan av tillhörighet blir större. Och då också chansen att jag gillar, delar och engagerar mig ännu mer.
  • Tydlighet – vad står du för och varför? Tydlighet från ditt håll gör det lättare för målgruppen att avgöra om du är någon att gilla och lita på.

Hjärnan producerar belöningshormon när vi är på sociala medier

Det som är viktigt att komma ihåg är att dragningskraften bakom sociala medier till viss del är rent kemisk hos oss människor. Dopamin och Oxytocin är två (av många) signalsubstanser som produceras i hjärnan. Dopamin är en viktig del av vårt belöningssystem och gör att vi känner oss lyckliga. Dopamin är vår ”belöningssubstans” som ger oss lust och njutning, gör oss nyfikna. Hjärnan belönar sig själv med dopamin vid nya intryck, till exempel information. Vilket gör att hjärnan ständigt börjar leta efter nya saker att stimuleras av, dvs information.

Forksning visar att dopamin också uppmuntrar ett målinriktat sökbeteende för att hitta nya njutningar. Denna drift är stark, och bara för att du funnit en njutning slutar du inte leta efter nästa. I sociala medier får du omedelbar tillfredsställelse av behovet att söka och finna njutning. Du hittar svar på det mesta och får snabb respons i sociala medier. Även oförutsägbarhet stimulerar dopnamnet, dvs att när nya, oväntade saker dyker upp i mobilen triggas systemet.

Oxytocin brukar kallas kärlekshormon. Det produceras när vi mår bra och vid fysisk beröring som pussar och kramar. Det är ett viktigt hormon för lycka och välbehag. Forksningsstudie (i och för sig begränsad sådan) visar att att oxytocinnivån ökar när personerna i studien spenderat ca 10 min på Twitter. Resultatet är troligtvis detsamma även på de andra sociala kanalerna.

Intressant, eller hur?! Men dragningskraften med sociala medier är såklart fler än rent kemisk. Det sörjer för våra sociala behov – social kontakt med andra, ta in information om andra och möjlighet att presentera och uttrycka sig själv.

 

Poddtips – Unni Jerndal, kommunikationschef Polisen

KOMM!

Igår lyssnade jag på KOMM! nya poddavsnitt med en intervju av polisens kommunikationschef Unni Jerndal. Det är igen nyhet att polisens medarbetare använder sociala medier för att sprida budskapet om sina dåliga arbetsförhållanden. I intervjun ställs Unni till svars i en tuff intervju av programledare Max Landergård.

Podden är intressant ur flera synvinklar,

1. Medieträning – Unnis välavvägda och ibland totalt intetsägande svar

2. Intervjuteknik – tuff och aggressiv intervjuteknik. Tror annan teknik hade gett en behagligare intervju. Känns nästan som programledaren är irriterad på riktigt.

3. Vad hon ser som anledningen till den bristande kommunikationen. Personligen tycker jag hon berör en liten del av en komplex problematik och frågan är hur stort ansvar som ligger på en kommunikationschef. En myndighet är stor och jag tror det finns problem hon inte kan prata om.

 

Ta ställning och skapa PR

Ett av de lättaste sätten att göra avtryck i sociala medier och skapa PR är att våga stå för något. Det kanske låter superenkelt, men de flesta kunder jag har jobbat med så är det få som verkligen vågar sticka ut näsan. Att stå för något och riskera att inte bara få hurra-rop gör att man helst undviker. Jag kan förstå – kritik och bli ifrågasatt är obekvämt.

Jag pratade om det här i förra veckan med ett företag som ska lansera i Norge. Vad händer om man faktiskt talar sanning sa jag? Tala om att norrmän inte har någon känsla för området där ni verkar och det är just därför som ni går in p0å den marknaden. Frågorna ni kommer få från norsk media kommer kanske inte vara helt bekväma, men ni kommer få PR. Och det viktigaste av allt – det är helt sant och ni står för det. En bra lanseringsstrategi tycker jag.

Det räcker att gå till min egen bransch – reklam och kommunikation. Hur många byråer vågar stå för något? Det står mer eller mindre samma sak på alla hemsidor, ingen vågar sticka ut och ingen har en särskild tydlig identitet.  Med andra ord, alla blir väldigt lika varandra. Annat var det när mina vänner startade Manifest PR för något år sedan. De ville stå för något – feminism. Risken de tog? Irritera män på ledande positioner som skulle välja bort dem vid första anblicken. Med andra ord missa många potentiella kunder. Men resultatet, enligt min bedömning, är att de skiljer sig från mängden och får uppmärksamhet bara för det. Och i längden, fler kunder.

Så mitt råd – våga ta ställning, följ inte strömmen och berätta om det.

våga ta ställning

 

5 grundstenar för att lyckas med sitt företag

Jag lyssnade på ett Ted talk av Bill Gross om vad som krävs för att lyckas med sitt företag. Innehållet var intressant. Många tror att idén är avgörande för framgången, men enligt Bills studier så kommer just idén först på tredje plats. Både timing och teamet bakom är viktigare.

  1. Tidpunkt/timing
  2. Team
  3. Idé
  4. Affärsplan dvs. hur ska produkten säljas, distribueras etc.
  5. Finansiering

Bildstrategi på Instagram

När man pratar om bildstrategi på Instagram så är det vanligt att det handlar om att ta fina bilder men också att välja ett typ av filter för att skapa ett enhetligt content.  Men man kan ju givetvis göra så mycket mer! Ett bra exempel är Instagram-kontot Missguided som har över 1,5 miljoner följare. Miss Guided är en webbshop med mode för kvinnor.

Kontot har en mycket tydliga bildstrategi som gör att man direkt kan se vem som är avsändare. Genom att företaget använder en signaturfärg i alla sina bilder skapar man hög igenkänning kopplat till varumärke när bilden dyker upp i flödet. Ett snyggt och självsäkert sätt att sprida sin identitet i sociala medier. I Miss Guideds fall är signaturen ljust rosa, en kulör som dessutom passar deras målgrupp.

 

gilla_kommunikation_missguided3

gilla_kommunikation_missguided4

8

10